도널드 트럼프 - 거래의 기술 (The Art of The Deal)
#망언 대통령
#이슈 메이커
그만큼 이슈가 될만한 말들을 많이도 뱉었다.
멕시코간 국경간 장벽, 김정일 로캣맨, 전국가에 대한 관세인상, 이란 군수통치자 암살 등등...
워낙 많아서 트럼프의 ‘트’자만 꺼내어도 이미 절레절레 고개를 흔드는 사람이 절반이다.
많은 사람의 우려와 달리, 최근 들어 미국의 경제적 지표와 결과값이 어쩌면 그가 잘하고 있는지도 모른다라는 생각이 들게 했다.
최근 합의를 이끌어낸 중국과의 무역합의 또한 어떤 위치에서 거래 상대방을 어떻게 제압해야 하는지 잘 알고 능숙하게 대처한다는 것을 보여준다.
도널드 트럼프를 자아도취에 절어있는 금수저 백만장자라고 생각한 것이 틀렸다는 확신을 갖게 된 것은,
NETFLIX 트럼프 다큐멘터리를 본 것이 계기였다.
‘그랜드하얏트호텔’, ‘애틀랜틱 시티 카지노’, ‘트럼프타워’ ... 화려한 성공스토리는 그가 내실있는 찐또배기임을 말해주었다.
과연 그가 어떤 생각과 의지를 가지고 이런 것들을 만들어 갔는지 보기 위해 90년대 파란을 일으켰던 “거래의 기술”을 펼쳤다.
책은 1-3장에선 그의 가치관, 4장-14장은 이를 통한 성취로 이루어져 있다.
"거래는 예술이다"
거래는 그에게 있어 예술이자, 인생의 재미이다.
부동산 개발뿐아니라 자신에게 관련된 모든 일은 그에게 거래이다.
그는 어떤 건이든 유리한 입지를 차지하기 위해 전략을 짜고, 실행한다.
1장은 타임테이블에 따라 그의 하루를 설명한다. 아래는 하루 중 트럼프의 가치관을 말해주는 멘트들을 정리해보았다.
1. 인정에 호소하지 않는 1 = 1 거래를 한다
- 사람이란 가끔 거칠게 나갈 필요가 있다.
- 나는 자신이 옳다고 생각한다면 증언대에 서는 것을 마다하지 않는다, 그렇지 않으면 상대방이 우리를 깔아뭉개버린다.
- 내가 그곳에 가면 항상 비벌리힐스 호텔에 묵는다. 그러나 거래를 앞두고 내가 그 호텔을 좋아한다는 사실이 거래에 영향을 미치도록 해선 안된다. 그 호텔을 좋아하는 만큼 저쪽에서 요구하는 값보다 훨씬 싸게 구입해야만 그 호텔은 나에게 의미가 있다.
- 사람들은 왜 나에게 자선모임에 나와 연설을 해달라고 할까? 내가 나가면 사람들이 몰려와 물건을 사기 때문이다. 나는 그 게임을 이해한다.
ㄴ 불리한 발언이나 모습을 절대 보이지 않는다
2. 보수적으로 투자하며, 전문분야만 공략한다
- 서류상으로 아무리 좋아도 자신의 판단에 충실하라
- 알고 있는 것을 활용하는 편이 돈을 벌기 쉽지, 모르는 분야는 어렵다.
- 때에 따라서는 투자하지 않는게 최선의 투자일 수 있다.
3. 전문가를 곁에 둔다.
- 나의 철학은 항상 최고 중의 최고 인물을 고용한다는 것이다.
ㄴ 최고의 팀을 만들어 둔다.
4. 쇼를 할 줄 안다.
- 이 거대한 링크에 수천 톤의 시멘트를 부어대는 광경이야말로 가장 멋진 광경이어야 한다.
ㄴ 이 부분은 스티브잡스, 일론머스크 또한 굉장히 잘 하는 부분
2장에선 그의 사업스타일 11가지 원칙이 나온다.
투자에 있어서 참고해야 할 말이 많다
1. 크게 생각하라
- 저소득층을 위한 주택을 짓던 아버지보다 훨씬 더 원대한 포부를 지녔다. 기념비적인 목표를 갖고 전력질주하는 것에 즐거움을 느낀다.
2. 항상 최악의 경우를 예상하라
- 거래를 할 때는 보수적으로 접근해야 막상 일이 닥치더라도 견뎌낼 수 있다. 크게 욕심을 내고 타석마다 홈런을 노린다면, 아웃당할 확률이 높다.
ㄴ 몰빵하지마라. 항상 룸은 가져가야 마음의 여유가 있어 대처하기 쉽다
3. 선택의 폭을 최대한 넓혀라
- 한 가지 거래와 방식에만 몰두하지 않는다. 아무리 계획을 잘 세워도 복병이 나타날 가능성은 언제나 있다
ㄴ 투자환경 변화에 유동적으로 대처해라
4. 발로 뛰면서 시장을 조사하라
- 다른 사람들의 조사는 믿지 않는다. 언제나 스스로 조사를 해서 결론을 낼 뿐이다. 나는 결론을 내기 전에 사람들에게 의견을 물어보기를 좋아한다.
ㄴ 귀동냥 투자 절대 금지, 열심히 공부한 뒤 검증과정 정도로만 주위 의견을 살피자
5. 지렛대를 사용하라
6. 입지보다 전략에 주력하라
- 부동산의 위치도 선전이나 심리적 효과에 따라 얼마든지 좋다고 판단하도록 만들 수 있다. 평범한 위치라도 치장을 잘하면 관심을 끌 수 있다. 문제는 제일 좋은 입지를 놓치더라도 과도한 투자는 말아야 한다.
ㄴ 오버슈팅 절대금지, 2등/3등도 수익률 관점에선 우수할 수 있다. (서울 < 수도권)
7. 언론을 이용하라
- 일을 성공시키는 마지막 열쇠는 약간의 허세다. 나는 사람들의 환상을 자극시킨다. 약간의 과장은 아무런 손해도 가져오지 않는법이다.
8. 신념을 위해 저항하라
- 호의를 보이는 사람에게는 특별히 잘해준다. 그러나 나를 이용하거나 부당하게 대하는 사람이 있으면 치열하게 대항한다. 당신이 성공하면 직면하는 문제는 시샘과 질투다. 나는 그들을 실패자라고 규정한다.
ㄴ 성공한 이들을 존중하고, 배우려 노력하라. 한편 실패자로부터 숨을 필요도 있다.
9. 최고의 물건을 만들어라
10. 희망은 크게, 비용은 적당히: 쓸 만한 가치가 있으면 돈을 써야 한다. 그러나 적정규모 이상으로 낭비해서는 안된다.
11.사업을 재미있는 게임으로 만들어라
- 내게 돈은 큰 자극이 되지 않는다. 다만 성공하기 위한 수단이다. 진정한 재미는 게임을 한다는 사실이다. 다음에 어떤 일이 생길까는 별로 걱정하지 않는다.
ㄴ 돈 그자체를 목표로 좇지 말아라. 마음만 촉박해질 뿐이다. 즐길 수 있어라
조옫같은 말도 많이 하지만,
주옥같이 써내려 간 말들이 너무 많다.
멘트들을 가슴 속에 새기고 존경인물 리스트에 추가해야겠다.
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